農用小型挖掘機的配套件市場

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農用小型挖掘機的配套件市場

一個產業的發展，必然帶動其相關產業的發展。滕州農用小型挖掘機的快速崛起．促成了周邊配套件供應市場的發展。位于滕州市城區西部城郊結合部的滕州市汽配城．總建筑面積約為4萬多m2。這里的經營商戶原先都是汽車配件經銷商，現在大多數商戶兼營農用小型挖掘機配套件。

　　滕州汽配城的規模比我們想像的要大得多。在這里．我們有幸采訪了華平汽配的經理馬步華女士。華平汽配創建于1 995年，主要經營大、中、小型汽車配件．農用車配件。2003年，周邊購買農用小型挖掘機的人數逐漸增多，來此進行修配備件的用戶也逐漸增多．她從中感覺到了商機．于是開始經銷農用工程機械的各種變速箱、底盤配件等。據馬經理介紹，變速箱的利潤空間非常小，他們的主要利潤來源是挖掘機的零部件。因為農用小型挖掘機的使用壽命較短，一般在使用1～2年后．部分零部件就需要更換，而通常廠家的設備保修期只有3個月，加上這些零部件的價格較低，維修成本較設備購買成本低很多，因此，大部分用戶的設備都是經過維修后繼續使用，由此促進了農用小型挖掘機配件市場的發展。另外，滕州當地的一些挖掘機生產企業也到此購買零部件。目前，華平汽配公司每年農用小型挖掘機部件的銷售額可占到整個公司銷售額的1／3，而且還有繼續上升的趨勢。滕州周邊較大的汽配中心也都將農用小型挖掘機零部件作為經銷的重點。

　　由于這些汽配城的供貨渠道成熟．配件質量能夠保證，且他們所經營的變速箱、發動機的維修網點遍布鄉鎮，可以提供便捷的服務．因此備受生產廠家的歡迎。目前，山東已形成農用小型挖掘機配套件的一條龍供應渠道。

　　這一點我們也從鳳總那里得到了證實。愚公機械的配套件90％從廠家直接采購．而一些關鍵配套件的選擇，是根據該配件在設備使用地區的維修服務狀況靈活選用的，例如發動機，選擇濰柴、東方紅等知名企業．一方面產品質量本身就較好，另一方面他們的維修網點多，便于用戶維修。考慮配件企業能否在設備使用地區提供及的的維修服務，是否有良好的群眾基礎，盡管它并不～定是好的，也會有選擇地在部分地區使用。因時因勢而議，注重實效。有時也就近購買零散部件。

　　同時，鳳總表示，愚公機械計劃將在2006年底成立配套件生產中心，主要優先考慮內部消化．等擴大生產能力以后，再銷往其他市場。這樣既可降低本廠的設備成本，提高產品的市場競爭力，同時也可為企業增加一個創收的項目。由此可見，滕州的農用小型挖代農用小型挖掘機，每臺只售2萬元左右。低廉的價格、基本的使用性能，吸引著很多用戶前去購買，一時間這里的景象十分熱鬧。但由于這種產品幾乎沒有什么技術含量，易模仿導致大量作坊式的加工廠出現。因為是舊車拼裝，質量很難得到保證．加之服務不到位，因而后來良王莊的農用小型挖掘機幾乎銷聲匿跡。

　　現在發展起來的以山東、洛陽為代表的農用小型挖掘機，較一代農用小型挖掘機無論從產品質量還是產品性能上都已經有了很大提高，且大部分企業都有3個月的保修期。但由于農用小型挖掘機進入門檻較低，利潤相對較高．很多企業蜂擁而上，如前所述，已形成龐大

　　的產能。短時期的膨脹．為低質低價競爭等問題的出現埋下了伏筆，是否也會步良王莊的后塵也有待觀望。有挖掘機行業專家認為，這種建筑機械2006．10(上半月刊)掘機的配套件已是該地域的一個新的市場增長點。

　　事實上．讓人們開始關注農用小型挖掘機的是位于天津市靜海縣內的良王莊，這里的人們曾將舊的農用設備經過拼裝和改造后，生產出一代農用小型挖掘機，每臺只售2萬元左右。低廉的價格、基本的使用性能，吸引著很多用戶前去購買，一時間這里的景象十分熱鬧。但由于這種產品幾乎沒有什么技術含量，易模仿導致大量作坊式的加工廠出現。因為是舊車拼裝，質量很難得到保證．加之服務不到位，因而后來良王莊的農用小型挖掘機幾乎銷聲匿跡。現在發展起來的以山東、洛陽為代表的農用小型挖掘機，較一代農用小型挖掘機無論從產品質量還是產品性能上都已經有了很大提高，且大部分企業都有3個月的保修期。但由于農用小型挖掘機進

　　入門檻較低，利潤相對較高．很多企業蜂擁而上，如前所述，已形成龐大的產能。短時期的膨脹．為低質低價競爭等問題的出現埋下了伏筆，是否也會步良王莊的后塵也有待觀望。

　　有挖掘機行業專家認為，這種農用小型挖掘機只是農村市場發展過程中的過渡產品，低成本、低質量并不是中國小型挖掘機的發展方向。而目前廣大農民受購買能力的限制，正規小型挖掘機昂貴的價格農民很難承受，市場出現了較大的真空區域．使農用小型挖掘機得以發展，但這種農用小型挖掘機終將會被取代。

　　事實上．這些生產農用小型挖掘機的骨干企業．已經認識到產品性能和質量提升的重要性。在采訪過程中，鳳總不止一次地向我們提起公司領導層對技術創新和品牌建設的重視．而且有的企業全回轉小型挖掘機已經下線，這些都為企業今后的發展奠定了良好的基礎。

　　毋庸置疑的是，目前農用小型挖掘機已經成為農用工程機械中不可小覷的新生力量，它真實地存在著，并且擁有一個廣闊的市場。

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