【干貨】小挖機(jī)怎么接活

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在大多數(shù)挖哥的認(rèn)知中，似乎都覺得 “價(jià)格報(bào)得越低，接到的活就會(huì)越多?！笔獠恢?，這種觀點(diǎn)實(shí)在是不可取。因?yàn)椋趯?shí)際議價(jià)過程中，報(bào)出一個(gè)較高的價(jià)格往往比低價(jià)挖機(jī)更容易接到活！以下純屬小金個(gè)人觀點(diǎn)，還請(qǐng)各位

在大多數(shù)挖哥的認(rèn)知中，似乎都覺得 “價(jià)格報(bào)得越低，接到的活就會(huì)越多?！笔獠恢@種觀點(diǎn)實(shí)在是不可取。

因?yàn)?，在?shí)際議價(jià)過程中，報(bào)出一個(gè)較高的價(jià)格往往比低價(jià)挖機(jī)更容易接到活！

以下純屬小金個(gè)人觀點(diǎn)，還請(qǐng)各位挖哥看完之后再行批評(píng)指正。

一、出一個(gè)高價(jià)會(huì)留下的議價(jià)空間

你必須清楚的是，在和客戶的議價(jià)中，你總是可以降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。因此，如果你一開始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿足客戶砍價(jià)的愿望。

開高價(jià)的尺度：遇到陌生的客戶，給他一個(gè)相對(duì)比較高的報(bào)價(jià)，然后再坐等他砍價(jià)，這樣才有錢可賺。如果雙方合作許久，那就另當(dāng)別論了。

二、能讓客戶感覺自己贏了

如果你一下子就給了低的報(bào)價(jià)，那客戶就沒有什么要和你談的了，也不會(huì)感覺自己贏了。急功近利的挖機(jī)老板總是想一開始就給低的價(jià)格，而有遠(yuǎn)見的老板知道開價(jià)高的作用。

在與甲方的交涉中，對(duì)方的要求總是極 端的。隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。

所以，尤其是在面對(duì)一個(gè)自負(fù)的客戶時(shí)，一定要開高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。

三、避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵局

大多數(shù)挖機(jī)老板在面對(duì)客戶的時(shí)候，因?yàn)闆]有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間，對(duì)方也失去了贏得談判的感覺。

四、開高價(jià)會(huì)提高服務(wù)價(jià)值

一定要事先準(zhǔn)備好一批客戶選擇你挖機(jī)的理由，如果你的挖機(jī)比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺，那么你的服務(wù)也能帶給甲方更好的感覺。這時(shí)，將挖機(jī)價(jià)格定高反倒讓甲方覺得：“一分價(jià)錢一分貨!”

五、客戶也許是外行

客戶也許真的不了解行情，也許不喜歡討價(jià)還價(jià)，他能夠接受高價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)世界哪天不會(huì)出現(xiàn)奇跡呢?

六、如何應(yīng)對(duì)出價(jià)兇狠的甲方

如果你碰到一個(gè)兇狠壓價(jià)的客戶，怎么辦？

答案是：立刻說，“我得回去找我的合伙人商量，然后才能給你答復(fù)”。其實(shí)你并不打算把這件事說給任何人，你可以運(yùn)用探子策略來揭開甲方的底牌。

就是雇傭“探子”開出一個(gè)奇低的報(bào)價(jià)或者報(bào)出一個(gè)奇高的報(bào)價(jià)，來試探對(duì)方的反應(yīng)，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底線，決定如何談判。

那么，我們?nèi)绾文玫竭@趟挖機(jī)活呢？猶太人的方法是：“時(shí)刻準(zhǔn)備離開”。就是讓對(duì)方知道，如果你得不到你報(bào)出的價(jià)格，你就會(huì)終止議價(jià)，轉(zhuǎn)身離開。

實(shí)際上，使接活效率翻倍方法就是：該離開時(shí)就離開。因?yàn)槭澜缟细揪蜎]有哪一趟活需要你去做不惜一切代價(jià)的事情。如果你在議價(jià)中有不惜代價(jià)的想法，那么你就已經(jīng)輸?shù)袅?。如果你懂得靈活運(yùn)用“隨時(shí)準(zhǔn)備離開”策略，你的成功率將會(huì)大大的提升。